удалённо Москва
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Ищем опытного и структурного BDM из Москвы, который выстроит и реализует стратегию развития партнерств и непрямых каналов продаж
Ваши задачи:
- Запускать и развивать партнерства (коммерческие, продуктовые) и непрямые каналы продаж в рамках B2B-направления
- Вести переговоры и развивать взаимоотношения с ЛПР партнеров/агентов
- Обеспечивать достижение KPI (новые пользователи, рост оборота и чистой выручки) за счет запуска, масштабирования партнерств и непрямых продаж
- Лидировать пул тактических инициатив, направленных на достижение KPI (от формирования до реализации)
- Лидировать проекты и процессы по интеграции партнеров и агентов в коммерческий контур Ясно
- Вести кросс-функциональные проектные команды, необходимые для запуска партнерств и непрямых продаж
Мы классно сработаемся, если ты:
- Имеешь от 4 лет опыта в запуске и развитии крупных партнёрств и непрямых каналов продаж
- Запускал(а) партнёрства «под ключ» и доводил(а) их до измеримых бизнес-результатов: рост выручки, пользователей, масштабирование каналов
- Умеешь выстраивать и развивать отношения с ЛПР, комфортно ведёшь переговоры на разных уровнях и с разными грейдами, включая сложные и чувствительные кейсы
- Понимаешь, как масштабировать партнёрства: расширять географию, увеличивать покрытие и портфель партнёров
- Умеешь брать ответственность за направление: от формирования гипотез до достижения KPI
- Обладаешь системным мышлением: структурируешь процессы, видишь точки роста и выстраиваешь устойчивые решения
- Уверенно работаешь с аналитикой и базовыми финансовыми моделями, ориентируешься на данные для принятия решений
- Имеешь опыт управления кросс-функциональными проектами и умеешь собирать команды под запуск и развитие партнёрств
Работа в Ясно — это:
- причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- аккредитованная ИТ компания
- гибридный график работы в уютном офисе на Патриках
- зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
- работа с руководством, которое обладает необходимыми техническими навыками и понимает особенности проектной разработки
- развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией