гибридный
Коммерческий директор B2B направления
B2B-направление — один из ключевых драйверов роста Ясно. Сейчас мы ищем Коммерческого директора B2B-направления, который возьмёт на себя стратегию, выручку и масштабирование корпоративного бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
Развитие B2B-направления
- Развивать и масштабировать B2B-направление корпоративной психотерапии
- Управлять P&L направления и отвечать за финансовый результат
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию в связке с продуктом и маркетингом
- Обеспечивать рост выручки и удовлетворённости клиентов (medium / large / enterprise)
- Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, участвовать в переговорах
- Развивать направление партнёрства, курировать совместные B2B и ДМС-проекты
- Формировать продуктовые требования на основе запросов корпоративных клиентов
- Запускать новые продукты для корпоративных клиентов (в т.ч. корпоративные программы обучения)
- Управлять командой (sales, customer success, education), развивать и масштабировать её
- Настраивать систему мотивации и KPI команды
Необходимые навыки
- Опыт работы в B2B от 5 лет, из них не менее 3 лет в управлении коммерческой командой от 10 человек
- Опыт ответственности за выручку и коммерческие KPI
- Практический опыт работы с medium / large / enterprise клиентами
- Понимание B2B-продаж, SaaS-продуктов и HR / well-being рынка
- Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами
- Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках
- Участие в масштабных трансформациях: рост бизнеса, реструктуризация, запуск новых юнитов
Работа в Ясно — это:
- причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- выбор места работы: удаленка или прекрасный офис на Патриках (обязательное нахождение в Москве/МО, необходимо иногда присутствовать в офисе для взаимодействия с командой)
- аккредитованная ИТ компания
- зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
- развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией