удалённо Москва
Руководитель по развитию нового бизнеса (B2B)
Ищем руководителя по развитию нового бизнеса, который выстроит и масштабирует B2B-привлечение через все ключевые каналы и обеспечит кратный рост направления
Ваши задачи:
Привлечение B2B-клиентов
- Развитие клиентской базы за счёт привлечения новых корпоративных клиентов через прямые продажи, партнёрские каналы и страховые компании. Выполнение плановых показателей по продажам и выручке
- Руководство командой прямых продаж и координация работы с партнёрскими и внешними каналами (включая аутсорсинг и корпоративных партнёров). Подбор, обучение, постановка задач и развитие сотрудников
- Участие в формировании и реализации стратегии привлечения новых корпоративных клиентов, а также выполнение операционного плана по развитию направления
- Участие в адаптации и улучшении продуктов компании под потребности корпоративных клиентов, взаимодействие с продуктовыми командами
- Улучшение процессов продаж: разработка скриптов, инструкций, инструментов и стандартов работы для повышения эффективности команды
Мы классно сработаемся, если ты:
- Умеешь вести переговоры на уровне C-level и влиять на решения топ-менеджмента
- Мыслишь системно и умеешь выстраивать масштабируемые коммерческие процессы
- Сильный в презентациях и продажах, умеешь не только сам продавать, но и задавать стандарт для команды
- Отличаешься высоким уровнем ответственности, энергии и ownership в работе с результатом
- Опыт управления командой от 3+ человек: построение процессов, найм, развитие и увольнение сотрудников
- Подтверждённый опыт развития коммерческой функции в крупных или IT-компаниях с ростом выручки и бизнес-показателей в связке с продуктом и маркетингом
- Опыт построения и масштабирования партнёрств и непрямых каналов продаж (включая стратегические и продуктовые партнёрства)
Работа в Ясно — это:
- причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- аккредитованная ИТ компания
- гибридный график работы в уютном офисе на Патриках
- зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
- работа с руководством, которое обладает необходимыми техническими навыками и понимает особенности проектной разработки
- развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией